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面試關鍵:平衡心態與實力
作者:就業部   點擊數:   更新時間:2012-09-15
商務推廣,是企業一個非常重要的職位,對應聘者的綜合素質有很高的要求。通常,商務推廣職位是幫助制訂和執行企業的業務發展策略,對市場作敏銳的洞察和分析,對公司的重要業務開拓進行前瞻性研究,建立戰略聯盟等等。 
  這類職位人才很缺,一方面很看重應聘者已有的工作經驗,一方面要具備超強的分析和判斷力、豐富的談判技巧、創新思維、應變能力和團隊協作精神。 
近日,在由智聯招聘網聯手央視推出的人力資源節目《絕對挑戰》中,阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司為其投資一億元建立淘寶網招聘商務推廣經理。 
現場三位應聘者都是有著IT經驗、從事過管理工作的男士——1號選手車林明,對狗非常有研究的愛心人士,2號朱潮紅,立志要回杭州發展的杭州小伙,3號是剛剛從英國深造回來王煜磊。 
招聘現場的題目設置也別出心裁。壓力面試是通過觀看電影《大腕》的片斷來考驗應聘者對談判技巧的認識;實力作證則要求選手在有限的材料下,用自己的照片作為禮物吸引小朋友手里的玩具,職場難題就遇到了:"老板沒有兌現已經許諾的加薪,你會不會找老板談?" 
車林明,曾任某網絡科技公司產品經理。自我評價最大的優點是勤奮努力每天都有進步。自認為給別人的印象是能力強、個性強、魅力足。最大的愛好是養狗。最理想的人生狀態是:錢夠用、狗健康、游世界、寫游記。 
在評價《大碗》的情節時,他概括出:一善于避開不利的時機;二注重禮節;三制造有利的氣氛和環境;四及時展現公司的優勢和特點。思路敏捷和邏輯性可見一斑。 
在第二環節“實力作證”中,他在麥當勞開始以“雄雞一鳴天下白”之勢,吸引小朋友的注意力,充滿了創意和活力。應聘商務推廣經理,他充分顯示了其能力。 
在回答企業的問題時,阿里巴巴CEO馬云試探性地問:“如果你做得很好,但老板仍然不滿意,你會怎么做?”車林明的性格驅使他要表達自己的立場,一忍耐,二溝通,三爭取,四走人。 
忍耐意味著不滿,爭取意味著索求,走人更意味著分道揚鑣。哪個企業愿意埋下這么一顆雷呢? 
車林明性格的硬度在第三個環節中再次將他推出“局”。在回答“如果老板讓你做你不喜歡、不感興趣的事情時,你會怎么辦?”時,他回答“我只好對老板說,對不起,如果一定要我干我不喜歡的工作,對結果我不負責。”馬云的笑容多少有些無奈。 
zhaopin.com首席執行官劉浩點評: 
能力強,經驗豐富,但缺乏自然的親和力,有的時候,能夠獲得同情也是件好事。人在職場,具有鮮明的性格是把雙刃劍,表現在和性格相匹配的工作中,可以推波助瀾,有助業績表現。表現在面試篩選中,則可能因鋒芒畢露,劍拔弩張,性格鮮明而使企業猶豫不決。常言道“兵強則滅,木強則折”,同樣的能力表現、同樣的智商,節目最后,有的人贏得了企業的青睞,有的人不悔而歸,這就是性格決定命運的差別。 
2號選手朱潮紅的現場表現不搶眼,相對其他兩位應聘選手,從一開始就給人不自信的感覺。當問到“如果老板不兌現已允諾的加薪,你會怎么辦?”他回答:“老板肯定有道理,老板就是老板,他不會忘記的,不兌現是有他的原因。” 
但在其他環節中,他卻沒能展示出商務推廣職位應有的自信和敏捷,特別是“實力作證”中,他拿著自己制作的玩具和小朋友交換玩具時,缺乏溝通和應變能力,雖然在結果揭曉時,他調侃地否定了自己,但這樣的坦誠,會給人消極的感覺。 
資深職業策劃師白玲點評:其實,應聘者應該在限定的時間里去告訴企業,“我的表現是最出色的”。如果讓人看不到“實力作證”,就表現出來低調和謙遜,留給企業的感覺反而是不自信和能力不夠。在求職的過程中,該積極表現自己的時候還是要表現的,明確自己的定位,調整自己的心態,處理好“個性與能力”適宜的表現方法,展現出更加貼近職位要求的個人素質和資本,更加積極地應對挑戰,才是最終戰勝自己取得成功的關鍵。 
從英國留學回來的3號選手王煜磊,不僅應聘成功,也成為觀眾心中的最佳選手,獲得了由節目提供的1萬元培訓基金。 
他在實力作證中的出色表現,顯示了他的應變能力和傾聽技巧。他最后勝出的直接原因在于他開放的態度和積極進取的精神。 
資深職業策劃師白玲點評:現在很多企業逐漸明白,要招到一個和自己空缺崗位絕對吻合的人才幾乎是不可能的,最佳的人選往往是能夠最快適應自己企業以及這個崗位工作的人才,這樣選材才最有效率。王煜磊在競聘中的態度很開放,這樣的人在日后工作中肯定愿意接受新東西,并且易于與之合作,必然受到青睞。
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